A Logicalis é uma das maiores integradoras de tecnologia e serviços do mundo, presente em mais de 20 países e com mais de 7.000 colaboradores globalmente. No Brasil, a empresa conta com uma forte atuação no suporte à transformação digital de grandes empresas, oferecendo soluções de ponta em nuvem, segurança, redes e análise de dados. Com uma receita global superior a US$ 1,5 bilhão, a Logicalis é uma referência em inovação tecnológica e modernização empresarial.
O desafio da Logicalis era elevar o desempenho do time de Key Account Managers, responsáveis por fechar negócios e se relacionar com clientes estratégicos de verticais como indústria, finanças e telecom. A equipe comercial e de gestão de pessoas, que já promovia ciclos regulares de aprimoramento, identificou a necessidade de desenvolver uma abordagem ainda mais consultiva e relacional. A Sellmore foi solicitada para ajudar a transmitir essa visão, focada em compreender profundamente as necessidades dos clientes e gerar negócios mais significativos e impactantes.
A solução da Sellmore foi dividida em duas etapas. A primeira consistiu em um treinamento em Vendas Consultivas B2B, focado em alinhar os conceitos e fundamentos de vendas relacionais e negociação com a equipe. A segunda etapa foi a formação de Key Account Managers, onde abordamos o cenário macroeconômico e a alavancagem de vendas por meio da análise de indicadores financeiros dos clientes, conectando soluções da Logicalis a ganhos reais, como aumento de receita ou redução de custos, agregando valor estratégico às abordagens comerciais.
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